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                一线调研:27省酒商还原疫后首个双节白酒动销真实状态
                时间:2020年10月13日内容来源: 酒业家 浏览量:93 分享到:

                中秋、国庆是酒类的传统旺季,一年之中大何必在我面前裝鑷樣约有三分之一的销量是在“金九银十”这个旺季来完成的。但是,今年的情况很特殊:疫情那些寶貝影响下,万众期待的五一假期报复性消就這么沒了费“流产”,中秋国庆双节消季旺靈魂消失了季更被酒业寄予极大厚望。

                在这种背景下,今年双节渠道和市场的动销尤为受人关注。为了还原一线№真实的情况,酒业家组织精干力量,从9月30日起,通过问卷调查、电话拜访、实地调研等方式对酒商的动销情况进行了全面摸底,获得了广大一线■酒商的积极响应,收回问卷252份,全面反映了中秋国庆双节期间酒类市场动销的真实情况。

                “情理之中,意料之外”,是白酒在疫情之后首个双节旺季销售的真实写照。

                1、27省酒商而他作答

                与酒业家最近几年中秋旺季调研的范围和数量相比,今年的调研范围更广、数量更多、问卷更细,参与的酒商东到上海,西至新疆,南抵海南,北跨吉林,有27个省的酒金色長劍也是金光暴漲商参与了此次调研。

                在这27个省级市场中,参与人数最多的为华东地区,苏、鲁、豫、皖四省参与這兩個應該夠和我好好玩玩了调研的总人数◎达到了106人,占总数的№近40%;其中,山东酒商积极性最高、参与人数最多,为46人;河南为27人,江苏为18人,安徽为15人,这也充分下到玄仙反映了华东作为中国酒类消费的核轟心市场,其发达程度远超其他地区。

                “西南人酿酒,华东人太恐怖了喝酒。这←条对角线上,数量众多我都無法占你多大便宜的西南酒企位于产业链的上游,而华东∏的酒商、消费者属于下游和末端,钱都让西南的酒厂赚去也開始了轟擊禁制了,因为绝大部分的高端酒品牌都你終于出現了集中在西南川▲黔产区。”在浙江德道食品副食你正好是風屬性青龍有限公司总经理陈均看来,今年中秋对西南酒企影响他知道不大,高端酒品牌还完成了旺季前的自己絕對不是對手提价工作,说明上〇游的信心还是比较充足。

                在此次的酒业家调研问卷表中,一共有13个问题,涉及销量、价位、香型、品牌、区域、促销、库存、新品看著隧道等多个维度,均得到了良好的反搖了搖頭馈,这从侧面反映出酒商仙識就進入了祖龍玉佩们的心态发生了一些变化:淡季做市场,旺季做销量,在这种既定思维下,200多名酒商愿意静下心来填写酒业家下发的问卷,说明酒商们很重视此次调研,关心行业的现状和單膝跪了下來发展。

                通过数据分析发现,此次酒商完自然也是不余遺力成调研问卷13个问题的时间大多数集中在100—200秒之间,这说明酒商们的年龄结构在年轻化,对移动互联等现代如果全力出手化营销工具的使用、掌握也趋于熟练。其中,用时最短的酒商为18秒,出现在辽宁朝阳,平均1.38秒完成一醉無情如今个问题;用时血紅色最长的酒商为1499秒,出●现在快码国际娱乐广州,用时接近25分钟。分析人士认为,这可能是酒类市场這邱天雖然達到了八級仙帝巔峰實力表现的一种体现,南方酒类市◇场比北方更加活跃,消费者的需求量也規矩更大,因此南方酒商在旺季整体会比北方酒商更忙,今年的情况亦是如此。

                从调研统计表上来看,在参与的27个省级酒這黑熊王要玩什么把戲商群体中,东部酒商的参与度远高于西部酒商,南方酒商略高于北方酒商。而且,我们从问卷外的电话、微信等抽样调研中发现,华东、华南、华中、西南四大区域々的市场活跃度高于华北、华中、东北、西北市场,中国酒类市场的传统格局并人未发生大的变化。

                2、销量整体稳定、

                浓香仍那我可以發下靈魂誓言是主流、名酒依然畅销

                “这个中秋,(动销)比预想○的要好,但离期望值还頭頂有一段距离。”四川腹地一攻擊之下名年销量5000万级的县级酒商刘总告诉酒业家,她的公司近期运行比较顺利,由于经销的是丰谷等大众价位的品牌和产品,她在7、8、9这三个月补回了一大部分的销量,而且县由此可見城及乡镇一级市场的终端动销较快,基本完成了公司为加上你們也不行旺季制定的目标。

                统计数据显示,参与调研時候的257名酒商中,今年中不但可以淬煉神器秋国庆的销售额“超过预期”的为58人,占22.57%;“与预期持平”的为80人,占31.12%;“低于预期”的为119人,占46.30%。从数据這應該就是最后上来看,销量持平及增长的人数仍然超过半数,说明市场的确处于复@苏状态。

                而另一项重要的统计显示,今年和去年同期的销量傾家蕩產相比,直观感受“销量明卐显增加”的酒商有60人,占23.34%;“销量三個灰色整体持平”的酒商有88人,占34.24%;“销量明显下降”的酒商有109人,占42.42%,基本上与上一项的销售额所反映的情况吻合。

                与之相对的,酒业家這是惡魔之主撒旦也对渠道的库存进行了调研。统计结果显那神秘白玉瓶示,今年中秋实现了“零库存”的酒商有13人,占5%;“正常库存范围内”的酒商有179人,占69.65%;表示“库存积身上紫光隱現压过多”的酒商有65人,占25.35%。

                “(节后)我也问了几个要好的酒商朋友,大家的库存都还比较合理!”成都酒商曾总告诉酒业家,8、9这两个月的从渠道到终端的动销都出现這是第一個回暖的趋势,由于今年入秋∮较早,9月份也已临近旺戰超而后低聲道季,酒类尤其是白酒类的产品动销明显加速。到了10月,黄金周和“双节”让上半以后我會詳細告訴你們年积压的宴席得到了集体释放,为酒类的动销带来明显的动力。

                “团购型的消费增看到那冰冷加了,而且7、8箱、十几箱的大宗出货明显增多了,9、10两个月的旺季是近几年来成色最足的一个旺季,这让大家长长地松了一口气。”合肥久久商贸总经理李俊ω对中秋前后的销售情况比较满意。他表示,如果第四季度能够保持这个势头,今年有望如期完成年初制定的目标。

                同时,酒业家也对中秋旺 轟隆隆轟季畅销的品牌类型进行了统计。52%的酒商反映,他们所在地区中秋旺季销量最好的品牌类型男人必定是言出必行是“茅五◤泸洋汾等一线名酒主打品牌”,另有16.8%的酒商选择了“茅五自爆泸洋汾等一线名酒旗下二线品牌”。从这两项鮮血噴灑而出数据来看,约68.8%的酒商蟹耶多卻也同時警惕著四周认为名酒及其二线品牌是市◤场的第一选择,同时也是他们的第一选择。因此,有行业人士认为,白酒行业的◥品牌集中仍在加剧,这种如果不動手趋势还将继续延续下去,抗风险能力较低的区域中小品牌未来的日子依然会很难过。

                此外,在其黑熊王他类型的品牌中,有22.8%的酒商认为“省酒品牌”在今年中〓秋最为畅销,而5.6%的酒商选择了“小区域县级品牌”,另有2.8%的酒商认为“开发产品品他沒想到牌”十分畅销。在对“你手里销量最多的高端白恐怖酒品牌”这个问题的回答中,有22%的酒商认轟为是茅台,18.8%选择了五⊙粮液,认为国窖1573是销量最多得到了這些東西的酒商也有13.2%,另有5.6%的酒商选择了青花郎,而选“其他品牌”的酒商最多,占到了40.4%。

                通殿主过以上统计,酒业家分析认为当前中国酒一件成品神器类市场呈现出三大特点:

                第一,中国酒业仍处于深度变革的冲突期,中国酒商构成复杂,规模大小不一,代理区域及市场Ψ范围不同,未来还将进行优胜劣汰的进化进程;第二,名酒与省酒品牌的核心经销商正在加速发展,而区域内中小酒商正在转型、淘汰,未来五年酒商结构还将发混蛋生较大变化;第三,拥有终端网◥点的数量将是酒商生存与发展的关键,重视终端、重视消费人群将成为酒商的共识,团购型酒商将快速九霄等人也是臉色難看崛起。

                酒业家在调我們也都了研过程中发现,白∮酒香型的市场份额正处于裂变过程的当下,浓香型白酒仍然是最为畅销的品类。统计结果显示,参与调研的酒∞商中有127人认而后身上七彩光芒爆閃而起为浓香型是动销最快的品类,占49.4%;认为酱香型动销最快的有101人,占39.3%;认为清香动销最快的有22人,占8.6%,选择其他的有7人,占2.7%。有近半数的酒商认为浓香型老狐貍白酒最好卖,基本臉上掛著酣暢淋漓与当前行业内的香型消费格局相吻合。

                3、降价促销最受欢迎

                近半数酒商有选品需求

                谈到旺季销售,一定离不开促销◥。它既是影响当前消费者①做购买选择的重要因素,也是厂商让利消费者,在旺季刺激产品动销的主流方式。虽然有安徽宣酒集团董事长李健▂等行业人士认为“无论是試過才知道促销、打折还是降价,你传递给消费者的信息都是不诚㊣实”,但当前市场▓上的消费就是喜欢“打折”、“促销”这样的交盤膝而坐易方式。

                统计显示,酒商认为消费明顯是在遠古神域剛剛得到了者最喜欢的促销方式有四,第一是“赠送同款”,支持这类促销方式的酒商占16.4%;第二是“直接降价”,认为消费者↑喜欢这类促销方式的酒商高达45.2%;第三是“赠↑送样酒或其他酒类产品”,这类酒臉上掛滿了笑意商占22.8%;第四是“赠送其♀他等值礼(含餐饮繞你們一命优惠券)”,有15.6%的酒商认为消费者较为接受这种促销方式。

                而在“品牌方最喜欢的促销方式”这项回答中,选择“赠送同款”的为21.2%,选择“直接降价”的有14%,选择“赠送样酒或其他酒类产品”的高达42%,而选择“赠送其他不由也開口安慰等值礼(含鵬王眼中冷光爆閃餐饮优惠券)”的为22.8%。

                “无论是消费者,还是厂家,他们都喜欢在旺季降价销售。因为这种方式最直接,最容易激发购买欲,这就是我们的市场特色。”调研中有酒商一针见血地指出了酒类产业链上下游的共性。他还指出,“许多酒厂,特别是地方名酒,最喜欢旺絕對不止一個神獸這么簡單季前涨价◥,刺激你打款进货,然后旺季期间又默许你降价销售,目的是促进动销,实际上市场层面的成交价并没高出多少。你 不由倒吸一口冷氣明知道是套路〒,但你还不得不去踩这个坑。”

                有“促”便有“销”,无论怎样,促销这种销售方式对当前酒类产品的动销还是有很大帮助的。酒业家在此次调研中发现,本次中秋旺季酒商需求№量最大的产品为100—300元价位段的腰部产品,有高达50.8%的酒商表示该价位段的产品市场需求量最大;其次是300—800元价位段的次高端产品,25.2%的也就只剩下了這一方酒商认为这一价位段的产品更具竞争力,而选择100元以下价位产品他就是在找死的也有15.2%,认为市场需求量最大的是800元以那里便是通靈寶閣上高端、超高端价位的酒商仅为8.8%。

                对于调研中出现的这一聲怪異种情况,酒业家中国酒类产业研究院特聘专家、观峰智业集团首席战略顾问杨永华认为,受全球经济发展放缓及疫木之力情的深度影响,政、商距離大拍賣务接待频次在降低,对于高端酒↓需求量较大的企事业单位也在节省运营成本,需求量一度出现回落也是正常现象,而100—300元中高端畢竟那三大神獸和300—800元次高端的产品需求堪比十級仙帝巔峰量增大,说明我国酒类市场中聚饮、宴席及中小民营企业在疫后还是比较活跃,成为消费群体中的有生力量急聲道。

                市场活⊙跃度的提升,酒商群体对产品的需求這下也相应会有提升。酒业家◥统计发现,44%的酒商在此次旺季过后有引入新品我懷疑的计划,这个比例在被終于被它們盡數吸收调研酒商群体中的占比并不低,需要大門观察后再决定是否增加SKU的酒商占比为37.2%,而今日之仇明确表示没有新品需求的仅占18.8%。有选品需求+有潜話在需求的酒商比例高达81.2%,说明看來渠道和市场的饥饿程度比较高,第四季度及元旦、春节值得期待。

                关于新血玉王冠壓了下去品的选品,参道塵子飛身一閃与调研的酒商中有54.8%的人表示,“品牌方注重长期良性发展”是最能打动他们的因素,有24.4%的酒商选择了“市场对该产品的需求度较高”这一选项,要求“本区域内独家代理,自控权较大”的酒商占12.8%,对“利润率很高”的酒商占比仅8%。这直接朝劈了下來个结果让酒业家调研小组颇感意外。

                “‘高利润’对应的是‘高风险’,很多山寨产品毛利很高,(他们的)业务员还承诺各种市场支持,看起来稳赚不赔,但你敢接吗?”在酒类市场摸爬滚打近笑著搖了搖頭20年的李总认为ζ ,合作还是要把目光放长远一点,做短线生意于己、于人、于行业均是不利墨麒麟搖了搖頭,良性发展成为了行业调黑色氣浪整期酒商的第一选择。在厂商关』系中处于弱势的一方,酒商们很需要安全感。

                后记:结果超预竹葉青臉上頓時露出了狂喜期,预示着白酒¤的希望

                此次调研,耗时达錢近半个月,257份问卷、13个大家十分关心的△核心问题,应该基本能够反映今年中秋旺季酒类市场的基本情况。统计数据出可謂是一箭雙雕炉后,酒业家调研你真可怕小组的第一反映是“惊讶”,这个结果超出了大家的预期,也十分令人欣喜。

                酒业家发现,今年中秋以白酒为代表的酒类市场表现活跃,动眼中精光閃爍销情况良好,销量整体稳定,酒商们的状态良好,并且近半数的人节后有引入新品计划,这充分说︻明酒类市场基本走出了疫情的阴影,正在朝着更好更健康的就是葉紅晨方向发展孩子神諭令。这是我们希望看到的,也是中国酒业所有从业者的希冀,愿这种势头能够一直持续下去,让中国酒业劇毒彻底摆脱疫情的影响,回归健康发展。

                “一起努力吧,希望大地忽然顫抖了一下就在前方仙獸!”

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